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Azolver · 1 month ago

Key Account Manager (m/w/d) für digitale Signaturen und elektronischen Rechtsverkehr

United States

Full-time

Remote

Mid Level

Azolver is a medium-sized company with around 750 employees and headquarters in Berlin, Germany. They are seeking a Key Account Manager to strategically manage and develop key accounts, fostering long-term relationships with decision-makers and stakeholders while identifying sales opportunities.

B2CCommunication HardwareSalesSoftware

Responsibilities

Du übernimmst die strategische Betreuung und Entwicklung ausgewählter Key-Accounts und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern und relevanten Stakeholdern auf

Du identifizierst Up- und Cross-Selling-Potenziale innerhalb bestehender Accounts

Du führst Bedarfsermittlungen, Produktpräsentationen und Workshops durch

Du arbeitest eng mit den Produkt- und Marketingabteilungen zusammen, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln und den Wert unserer SaaS-Produkte weiter zu steigern

Du erstellst selbständig Account-Pläne, Forecasts und entwickelst Umsatzstrategien

Du hast Lust die Verantwortung für die gesamte kommerzielle Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss in deinen Key-Accounts zu übernehmen

Du freust Dich auf die Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Events/Messen und Kundenterminen (sowohl remote als auch vor Ort)

Du monitorst relevante KPIs zur Sicherstellung der Zielerreichung und Qualität

Qualification

B2B Sales ExperienceSaaS KnowledgeCRM Systems HubSpotCRM Systems SalesforceAccount ManagementNegotiation SkillsAnalytical SkillsSolution-OrientedFluent in GermanEnglish SkillsTeam Player

Required

Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld mit

Du hast Expertise in der Betreuung und Entwicklung großer Bestandskunden

Deine kommunikativen Fähigkeiten sind stark ausgeprägt und Du verfügst über professionelle Verhandlungsstärke

Du hast die Fähigkeit, Dich schnell in komplexe Softwarelösungen einzuarbeiten und diese verständlich im Sales-Prozess zu präsentieren – wir unterstützen natürlich bei der Einarbeitung

Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, vor allem HubSpot und Salesforce

Du bist teamfähig und Deine Arbeitsweise ist strukturiert, analytisch sowie lösungsorientiert

Du sprichst fließend deutsch und bringst idealerweise auch sehr gute Englischkenntnisse mit