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VERSO GmbH · 2 months ago

Senior Account Executive (m/w/d) - Remote (deutschlandweit)

United States

Full-time

Remote

Senior Level

5+ years exp

VERSO GmbH is a company that supports businesses in making their sustainability organized, usable, and visible. As a Senior Sales Executive, you will drive revenue growth by securing new business opportunities in the DACH region and potentially broader Europe, leveraging your experience in solution selling to engage mid- to large-sized enterprises with sustainability-focused SaaS solutions.

ComputerSoftware

Responsibilities

Du generierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Mid-Market- und Enterprise-Segment und verantwortest deinen eigenen Umsatzbeitrag (Net New ARR)

Du führst überzeugende Gespräche mit Entscheider:innen, präsentierst VERSO in maßgeschneiderten Produkt-Demos und zeigst dabei auf, wie unsere Lösungen konkrete ESG-Herausforderungen adressieren und echten Mehrwert schaffen

Du baust eine eigene Vertriebspipeline auf, erstellst verlässliche Forecasts und stellst sicher, dass du deine Ziele regelmäßig erreichst oder übertriffst

Du arbeitest eng mit SDRs, dem Marketing, Product Management und Customer Success zur Sicherstellung eines reibungslosen Onboardings und hoher Kundenzufriedenheit zusammen

Du vertrittst VERSO auf Branchenveranstaltungen, Webinaren und Events und stärkst unsere Marktpräsenz im ESG- und Nachhaltigkeitsbereich

Du teilst deine Erfahrung mit Kolleg:innen, unterstützt beim Wissenstransfer und trägst aktiv zur Weiterentwicklung des gesamten Sales-Teams bei

Qualification

B2B SaaS salesExpertiseStructured sales methodologyConsultative sellingPipeline managementC-level engagementFluent in GermanProficient in EnglishCommunication skillsPresentation skillsTeam collaborationAdaptability

Required

Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich ESG, Nachhaltigkeit, Compliance oder verwandten Branchen, mit belegten Erfolgen im Verkauf von SaaS- und Beratungsleistungen

Ausgeprägte Kenntnisse in mindestens einer strukturierten Vertriebsmethodik (z. B. Challenger, Solution Selling oder SPIN)

Erfahrung in dynamischen, wachstumsstarken Umfeldern. Du bist anpassungsfähig, belastbar und denkst unternehmerisch

Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowie fließend in Deutsch und Englisch

Du kannst Entscheider:innen auf C-Level-Ebene begeistern, den Nutzen unserer Lösungen überzeugend vermitteln und komplexe Vertriebsprozesse sicher navigieren

5+ years of proven B2B SaaS sales experience, with a demonstrated track record of successfully selling SaaS and professional services, ideally in ESG, sustainability, compliance, or related industries

Deep expertise in at least one structured sales methodology (NEAT, Challenger, Solution Selling, SPIN)

Demonstrated success in early-stage growth environments, exhibiting adaptability, resilience, and resourcefulness

Excellent communication and presentation skills, fluent in German and proficient in English

Ability to engage C-level executives, articulate value propositions clearly, and navigate complex enterprise sales cycles effectively